Allestimenti Merchandiser e Visual In Store
Controllo scaffali, caricamenti prodotti e riordini
La disposizione dei prodotti e dei materiali di comunicazione POP all’interno del punti vendita cosi come il loro posizionamento sugli scaffali, influisce in modo significativo sulla visibilità degli articoli, pertanto sulle vendite.
Il posizionamento segue delle precise strategie di marketing e di vendita, note come “Shelf Marketing” (per approfondimenti, si rimanda a PMI.IT). Queste strategie sono mirate a influenzare le decisioni d’acquisto dei consumatori, incrementando le vendite.
I Merchandiser sono i professionisti che tengono in ordine i prodotti sugli scaffali dei punti vendita, gestendo in modo efficace gli spazi espositivi e, se necessario, effettuano i riordini.
Interagiscono direttamente con i responsabili dei punti vendita (come gli Store Manager e i Capo Reparto della GDO e Supermercati), raccolgono informazioni e dati importanti, garantendo così flussi ben organizzati e fluidi.
E’ fondamentale che, a fine lavoro, il Merchandiser compili il Report (Link interno a pagina sito Report Performance e KPI) di monitoraggio dell’attività. Generalmente i Report includono tutte le informazioni rilevanti, come l’elenco dei prodotti mancanti, i volumi di vendita e altre informazioni importanti. Al termine della visita tutte queste informazioni vengono trasmesse all’azienda Committente.
Merchandiser Mono o Multi Brand?
Pro e Contro a confronto per scegliere tra focus esclusivo o ottimizzazione del budget
I progetti di Merchandising possono essere fatti in modalità dedicata oppure condivisa, a seconda delle esigenze della Committente. Nel primo caso i Merchandiser effettuano le visite nei negozi per un unico brand. Nel seconda, gestiscono l’attività per più brand contemporaneamente, durante la stessa visita, ottimizzando cosi il budget dell’azienda.
Questa seconda soluzione è ideale per le aziende che non hanno un reale interesse ad avere un Merchandiser completamente dedicato. Questo permette di ridurre i costi senza inficiare l’esito del lavoro, dunque della visita al punto vendita.
Pro e Contro delle 2 modalità di Merchandising
Merchandiser Mono Brand:
- Pro: focus esclusivo sul Brand, garantendo una presentazione e un’immagine più solide agli occhi dei rappresentanti degli store;
- Contro: budget operativo più alto;
Merchandiser Multi Brand:
- Pro: ottimizzazione dei costi, grazie al lavoro in simultanea per più brand diversi;
- Contro: in riferimento al risultato finale, nessuna contro indicazione rilevante. Tuttavia, si deve considerare che un Merchandiser dedicato offre un livello più approfondito di comunicazione e immagine nei confronti degli Store Manager e responsabili dei punti vendita.
E’ facile evincere che entrambe le soluzioni hanno vantaggi specifici, e la scelta dipende dalle priorità e rapidità di esecuzione del progetto, pertanto dal budget che la Committente decide di allocare per l’attivazione.
HAI BISOGNO DI UNA CONSULENZA?
Un nostro Sales Manager ti risponderà entro 1 ora
Visual Merchandiser
Diversamente dai Merchandiser, che lavorano principalmente sugli scaffali, i Visual Merchandiser si occupano dell’allestimento delle vetrine e spazi espositivi. Il compito principale è quello di sistemare i prodotti all’interno delle vetrine, per creare esposizioni che catturino l’attenzione e invitino i consumatori all’acquisto. Inoltre, cura gli allestimenti interni ai negozi per rendere i prodotti visibili, in modo armonioso e accattivante.
Nell’allestimento delle delle vetrine e dei materiali POP, i Visual Merchandiser seguono scrupolosamente le indicazioni di Briefing studiati e forniti dai Reparti Marketing.