Guerrilla Marketing: promozioni non convenzionali
Strategie alternative tra offline e online
La Guerrilla Marketing è una forma di promozione non convenzionale. Ovvero, comprende delle iniziative a costi contenuti che avvicinano gli utenti in target facendo leva su messaggi e modalità originali per sorprendere i consumatori.
Hai mai pensato di trasformare le strade in palcoscenici? Forme di comunicazione che rompono gli schemi tradizionali per lasciare un’impronta indelebile nella mente del tuo target? E’ possibile pianificare azioni operando sia all’esterno in modalità Street Marketing durante manifestazioni, eventi sportivi, stadi ma anche indoor nelle gallerie commerciali, nei supermercati e GDO.
Contrariamente a quanto si possa pensare la Guerrilla Marketing è indicata anche per le medie e piccole imprese che hanno l’interesse ad effettuare un forte numero di contatti in breve tempo (es.: in uno o due giorni). E’ possibile ripetere queste iniziative nel tempo, contenendo e scalando così il budget.
Negli ultimi anni la tendenza è quella di utilizzare idee format con contenuti a forte impatto virale. Per traslare la promozione da offline a online. Pertanto durante la Guerrilla le dinamiche di ingaggio sono volte ad incentivare la produzione contenuti social, sia in tempo reale che nelle settimane seguenti.
Questo approccio trasforma i consumatori in veri e propri influencer, grazie al coinvolgimento creato proprio dall’idea promozionale. Una strategia di marketing che sorprende il consumatore, lo coinvolge e lo diverte. Pertanto il consumatore è portato a scattare foto e a condividerle nei propri social, amplificando naturalmente la visibilità dell’evento e del brand.
Quello che c’è da sapere per fare una buona Guerrilla Marketing
L’errore più comune è pensare che la Guerrilla non debba generare risultati misurabili. Allo stesso modo, è sbagliato considerarlo una strategia che non richiede Report con dati certi. Altri aspetti fondamentali da considerare sono la conoscenza del target, la scelta del linguaggio adeguato e un approccio all’ingaggio in linea con il profilo del cliente ideale.
L’organizzazione di questo tipo di iniziative, per le attivazioni all’aria aperta sul suolo pubblico, richiede particolare attenzione agli aspetti burocratici. E’ necessario ottenere i permessi dagli uffici comunali, come autorizzazioni per il volantinaggio e l’occupazione suolo pubblico.
PromoHostess® dispone di un dettagliato database nazionale dove sono archiviate tutte le documentazioni e procedure per ottenere le indispensabili autorizzazioni per Occupazione Suolo Pubblico Temporaneo e Volantinaggio.
Rilasciamo ai nostri clienti reportistica dettagliata dell’attività svolta, per verificare il raggiungimento degli obiettivi prefissati e dei benefici prodotti sia nell’immediato che nel periodo successivo. Tutte queste informazioni sono spesso quantificabili nel numero di materiale promozionale distribuito, nel numero degli ingaggi effettuati, così come dei Lead raccolti. Ma anche nella quantità di foto e video condivisi dai consumatori nei loro social e l’incremento del numero di ingressi nei negozi ecc.
HAI BISOGNO DI UNA CONSULENZA?
Perché è una strategia tanto efficace quanto economica?
Uno dei grandi vantaggi della Guerrilla Marketing è il rapporto costo-efficacia. Non sono necessari investimenti stratosferici. Sono sufficienti un’idea brillante e una organizzazione intelligente. Anziché investire in spazi promozionali tradizionali (gallerie commerciali, stazioni, fiere ecc.) generalmente si sfruttano luoghi urbani. In questi casi i costi delle tasse comunali sono spesso irrilevanti. Con l’ulteriore vantaggio di poter uscire dagli schemi in modo alternativo ed avvicinare i consumatori dove questi non sono abituati ad incontrare il spesso Brand.
Il ruolo dei Promoter nella Guerrilla e Flash Mob di successo
Ogni campagna di Guerrila richiede Promoter energici, capaci di interpretare al meglio le dinamiche di ingaggio e volumi elevati di interazioni con il pubblico. I Promoter si devono sentire a proprio agio nel partecipare a Format che sono spesso “alternativi”; Format anche paradossali, caratterizzati da elementi creativi forti e simpatici.
Potrebbero essere chiamati ad avere comportamenti fuori dagli schemi, travestirsi oppure a interpretare ruoli insoliti. Come accade anche nei Flashmob, con lo scopo ultimo di “giocare” con i consumatori. Obiettivo: coinvolgimento per far accettare le Call To Action desiderate e di lasciare un ricordo che sia il più duraturo possibile.
La loro capacità di “recitare” con il pubblico in modo simpatico e accattivante, così come la loro personalità, sono fondamentali per il successo di queste operazioni. PromoHostess® offre Hostess e Promoter smart che, con la loro esperienza, sono capaci di incarnare il ruolo richiesto in questa tipologia di attivazione, che spesso richiede uno stile vivace da veri Animatori (link a pagina interna sito Hostess e Promoter Special Skills)